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| 講演抄録／キーワード | ||
| 講演名 | 2016-08-20 09:00 商取引交渉におけるメディアの効果 ～ 質問紙調査に基づく予備的検討 ～ ○山中隆史・米谷 淳（神戸大）  HCS2016-41 |
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| 抄録 | （和） | 商取引交渉はどんなメディアが適しているか。また、商取引交渉において相手への信頼度と交渉成立の見込みと相手への情報開示との間にどのような関係があるのか。商取引交渉におけるメディア効果を検討するための予備的調査として、これらの質問を大学生105名（男48、女57）に回答してもらった。その結果、回答者は対面、TV電話、電話、チャットの順に望ましいと思っており、相手への信頼と交渉成立見込と情報開示のどの組み合わせについても有意な正の相関が見出され、メディアリッチネス理論やハーバード交渉術などの交渉理論が商取引交渉にも当てはまることが示唆された。 |
| （英） | What media is appropriate to transactional negotiation? What relationship is there among the trust to the counterpart, the expectancy of deal, and the disclosure to the counterpart in transactional negotiation? As a preliminary study of the study on media effects in transactional negotiation, 105 students (48 males and 57 females) were asked to answer these questions in the questionnaire. The results indicated that face-to-face is more appropriate than TV-conference, telephone and chat, and that there is positive correlation for each pair among the three variables. These findings may suggest that "media richness" theory and previous negotiation theories such as Harvard-style negotiation can be applied to transactional negotiation. | |
| キーワード | （和） | 商取引交渉 / メディア効果 / メディアリッチネス理論 / 質問紙調査 / / / / |
| （英） | transactional negotiation / media effects / “media richness” theory / questionnaire / / / / | |
| 文献情報 | 信学技報, vol. 116, no. 185, HCS2016-41, pp. 57-60, 2016年8月. | |
| 資料番号 | HCS2016-41 | |
| 発行日 | 2016-08-12 (HCS) | |
| ISSN | Print edition: ISSN 0913-5685 Online edition: ISSN 2432-6380 | |
| 著作権に ついて |
技術研究報告に掲載された論文の著作権は電子情報通信学会に帰属します．(許諾番号：10GA0019/12GB0052/13GB0056/17GB0034/18GB0034) | |
| PDFダウンロード | HCS2016-41 |
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| 研究会情報 | |
| 研究会 | HCS |
| 開催期間 | 2016-08-19 - 2016-08-20 |
| 開催地（和） | 立命館大学朱雀キャンパス |
| 開催地（英） | |
| テーマ（和） | コミュニケーション研究における理論と実証の相互作用および一般 |
| テーマ（英） | |
| 講演論文情報の詳細 | |
| 申込み研究会 | HCS |
| 会議コード | 2016-08-HCS |
| 本文の言語 | 日本語 |
| タイトル（和） | 商取引交渉におけるメディアの効果 |
| サブタイトル（和） | 質問紙調査に基づく予備的検討 |
| タイトル（英） | Media effects on transactional negotiation |
| サブタイトル（英） | A preliminary study by questionnaire survey |
| キーワード(1)（和/英） | 商取引交渉 / transactional negotiation |
| キーワード(2)（和/英） | メディア効果 / media effects |
| キーワード(3)（和/英） | メディアリッチネス理論 / “media richness” theory |
| キーワード(4)（和/英） | 質問紙調査 / questionnaire |
| キーワード(5)（和/英） | / |
| キーワード(6)（和/英） | / |
| キーワード(7)（和/英） | / |
| キーワード(8)（和/英） | / |
| 第1著者 氏名（和/英/ヨミ） | 山中 隆史 / Takashi Yamanaka / ヤマナカ タカシ |
| 第1著者 所属（和/英） | 神戸大学 (略称： 神戸大) Kobe University (略称： Kobe Univ.) |
| 第2著者 氏名（和/英/ヨミ） | 米谷 淳 / Maiya Kiyoshi / マイヤ キヨシ |
| 第2著者 所属（和/英） | 神戸大学 (略称： 神戸大) Kobe University (略称： Kobe Univ.) |
| 講演者 | 第1著者 |
| 発表日時 | 2016-08-20 09:00:00 |
| 発表時間 | 30分 |
| 申込先研究会 | HCS |
| 資料番号 | HCS2016-41 |
| 巻番号（vol） | vol.116 |
| 号番号（no） | no.185 |
| ページ範囲 | pp.57-60 |
| ページ数 | 4 |
| 発行日 | 2016-08-12 (HCS) |
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