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| 講演抄録／キーワード | ||
| 講演名 | 2019-07-22 14:35 心理的効果を用いた人間とエージェントの繰り返し交渉戦略 ○松下昌悟・藤田桂英（東京農工大）  AI2019-10 |
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| 抄録 | （和） | 交渉スキルは友人への頼みごと等の小規模な問題だけでなく企業の提携，国家間の取引等の大規模な問題を解決する際に必要である．特に，交渉はビジネス，衝突解消，AIなど複数の分野で研究されているが，近年では交渉スキルの教育ツールなどへ応用が可能であるため，人間とエージェントとの交渉への関心が高まっている． 人間とエージェントの交渉では感情表現が及ぼす効果や，単一の交渉において効果のある戦略等が研究されている．一方で，繰り返し行われる交渉に対応できる戦略が少ないのが現状である． そこで本稿では，同じ対戦相手と繰り返し行われる交渉に対する戦略として，人間の心理的効果を利用した交渉術である段階的要請法と譲歩的要請法を組み合わせた手法を提案する．提案手法では，1回の交渉内では時間が経過するごとに提案を受諾する水準を変化させ，交渉間では相手との交渉回数が増加するごとに水準を変化させる．2つの水準の変化に対して段階的要請法，譲歩的要請法，水準を変化させない方法の3 種類からそれぞれ1つずつ適用し，これらを組み合わせた8種類の戦略を提案し，IAGOのサンプルエージェントと比較を行う． |
| （英） | In this paper，we propose the negotiation strategies considering human psychological effects for repeated human-agent negotiations． In the proposed method, the level of accepting the opponent's offer is adjusted by the time in a negotiation, and the level is increased as the number of negotiations, simultaneously． We compare our proposed eight strategies with the sample agent of IAGO in the experiments． |
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| キーワード | （和） | 自動交渉 / 繰り返し交渉 / 段階的要請法 / 譲歩的要請法 / / / / |
| （英） | Automated Negotiation / Repeated Negotiation / Foot in the door technique / Door in the face technique / / / / | |
| 文献情報 | 信学技報, vol. 119, no. 139, AI2019-10, pp. 51-56, 2019年7月. | |
| 資料番号 | AI2019-10 | |
| 発行日 | 2019-07-15 (AI) | |
| ISSN | Online edition: ISSN 2432-6380 | |
| 著作権に ついて |
技術研究報告に掲載された論文の著作権は電子情報通信学会に帰属します．(許諾番号：10GA0019/12GB0052/13GB0056/17GB0034/18GB0034) | |
| PDFダウンロード | AI2019-10 |
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| 研究会情報 | |
| 研究会 | AI |
| 開催期間 | 2019-07-22 - 2019-07-22 |
| 開催地（和） | 函館コミュニティプラザ Gスクエア |
| 開催地（英） | |
| テーマ（和） | 「ソフトウェア開発と機械学習」および一般 |
| テーマ（英） | |
| 講演論文情報の詳細 | |
| 申込み研究会 | AI |
| 会議コード | 2019-07-AI |
| 本文の言語 | 日本語 |
| タイトル（和） | 心理的効果を用いた人間とエージェントの繰り返し交渉戦略 |
| サブタイトル（和） | |
| タイトル（英） | Strategy using psychological effects for multi-round human-agent negotiation |
| サブタイトル（英） | |
| キーワード(1)（和/英） | 自動交渉 / Automated Negotiation |
| キーワード(2)（和/英） | 繰り返し交渉 / Repeated Negotiation |
| キーワード(3)（和/英） | 段階的要請法 / Foot in the door technique |
| キーワード(4)（和/英） | 譲歩的要請法 / Door in the face technique |
| キーワード(5)（和/英） | / |
| キーワード(6)（和/英） | / |
| キーワード(7)（和/英） | / |
| キーワード(8)（和/英） | / |
| 第1著者 氏名（和/英/ヨミ） | 松下 昌悟 / Shogo Matsushita / マツシタ ショウゴ |
| 第1著者 所属（和/英） | 東京農工大学 (略称： 東京農工大) Tokyo University of Agriculture and Technology (略称： TUAT) |
| 第2著者 氏名（和/英/ヨミ） | 藤田 桂英 / Fujita Katsuhide / フジタ カツヒデ |
| 第2著者 所属（和/英） | 東京農工大学 (略称： 東京農工大) Tokyo University of Agriculture and Technology (略称： TUAT) |
| 講演者 | 第1著者 |
| 発表日時 | 2019-07-22 14:35:00 |
| 発表時間 | 20分 |
| 申込先研究会 | AI |
| 資料番号 | AI2019-10 |
| 巻番号（vol） | vol.119 |
| 号番号（no） | no.139 |
| ページ範囲 | pp.51-56 |
| ページ数 | 6 |
| 発行日 | 2019-07-15 (AI) |
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